你不是在理财，你是在寻找真命天子——第三方理财公司的营销秘籍

你的位置：乐查财经 > 财经 > 你不是在理财，你是在寻找真命天子——第三方理财公司的营销秘籍

你不是在理财，你是在寻找真命天子——第三方理财公司的营销秘籍

时间：2025-01-20 23:26:22

现在找工作，各家第三方理财公司的招聘广告里对理财顾问的要求是：必须有孙悟空的火眼金睛，必须有唐僧的魅力和耐心，必须有猪八戒的想象力，也必须有沙僧的毅力。这样的人才没有，我们只找到一个还算机灵的小吴，去学了些理财公司的营销秘籍，和大家分享下。

第三方理财公司如何营销

基本功：揣摩客户的心理

销售的工作，最核心的还是理解客户。你会不会像《爱情公寓》里的曾小贤一样，能够一眼看穿对方心中的小九九呢？不会？那可以学学以下几点。

1. **有钱人和你一样想发财。** 有时话不投机半句多，当你想说“你的钱放在保险箱里没利息，不如放在我这儿增值”，人家可能心里在想“你的钱都放在我这儿了，我是不会放在我这儿增值的”，再假如你真有这个能力，人家就把钱放在你这儿，你就会想起《蜗居》里张伟的房东说的那句话：“钱永远是放在我这儿最安全的”，结果钱放你这儿了，你一高兴买了个新手机，没钱了；或者在股市上打了个长套，一睁眼就是个跌停，钱还不是放在我这儿最安全的吗？

2. **没钱人跟你一样想当有钱人。** 有钱人和你一样想发财，没钱人跟你一样想当有钱人。我们孔老夫子曾经说过，富而无骄，就是说，有钱人没钱人，其实都是一样的，只不过有钱人有的是钱，没钱人有的是希望而已。既然都是人，你就得把人当成有钱人来谈，免得人家一听到你讲理财，就想起火锅店老板娘对《爱情公寓》里的曾小贤说的那句话：“你的钱包里有多少，久缺多少！”

高级技：如何让客户产生兴趣

光有基本功还是不够的，卖东西要有个卖点。理财产品，最好是能让人有安全感的产品。怎么让人有安全感呢？可以学学以下几点：

1. **夸大其词。** 你可以跟客户说，“这个理财产品，是市场上最安全的，没有之一”。你一句没有之一，客户一百句没有之二，结果最后你发现客户根本不相信你，反而觉得你是在夸大其词。

2. **用客户听得懂的语言。** 老子在《道德经》里有句话：“吾言甚易知，甚易行。而天下莫能知，莫能行。” 这句话的意思是说，老子的话虽然很简单，但是没人能听懂。你也可以试着用客户听得懂的语言，比如，“这个理财产品，是基金公司发行的，跟银行没有关系，所以安全可靠”。客户一听，哇，跟银行没关系，那就安全可靠，赶紧买买买。

3. **用客户的案例。** 你可以跟客户说，“你看看隔壁老李，也是放了50万在我这儿，现在都变成了100万了”。客户一听，哇，隔壁老李都成功了，那我岂不是也能成功？于是赶紧买买买。

超级技：懂得照顾客户的情绪

有时候，你光有基本功还不够，光有高级技还不够，你还要懂得照顾客户的情绪。你可以学学以下几点：

1. **耐心。** 有时候，客户可能对你说的每一句话都半信半疑，这时候你一定要耐心，不要急，慢慢来，陪着他一起等，就像《爱情公寓》里的曾小贤一样，陪着他一起等，总有一天会等到他点头的。

2. **给客户信心。** 有时候，客户可能已经下了决心要买，但是又有点犹豫，这时候你一定要给客户信心，告诉他，“你放心，我一定会帮你把钱赚回来的”，就像《爱情公寓》里的曾小贤一样，对胡一菲说，“你放心，我一定会帮你把钱赚回来的”。

3. **让客户觉得自己是聪明的。** 有时候，客户可能觉得自己很傻，为什么自己之前没发现这个理财产品的存在，这时候你一定要让客户觉得自己是聪明的，告诉他，“你真是太聪明了，这么好的理财产品，都被你发现了”，就像《爱情公寓》里的曾小贤一样，对胡一菲说，“你真是太聪明了，这么好的理财公司，都被你发现了”。

以上就是第三方理财公司的营销秘籍，希望对你有所帮助。如果你觉得这篇文章有趣，欢迎分享给你的朋友们！