信贷业务员返点那些事儿：一场精彩的击鼓传花游戏

你的位置：乐查财经 > 财经 > 信贷业务员返点那些事儿：一场精彩的击鼓传花游戏

信贷业务员返点那些事儿：一场精彩的击鼓传花游戏

时间：2025-01-07 07:34:56

作为一个信贷业务员，除了面对如潮水般涌来的需求，我们有时还需要面对另一项“挑战”——为客户“合理”返点。这个过程简直就是一场精彩的击鼓传花游戏，只是我们传递的不是花，而是一些利益，还有一些小秘密。

信贷业务员如何返点

初始阶段：寻找那片树叶

每当我接到一个新客户时，第一个念头就是：他是不是个“老手”？不是说他会不会借贷，而是他是不是个“老练”的客户。毕竟，作为业务员，我们需要在合法合规的基础上，尽可能为客户争取一些额外的好处。这就好比在森林中寻找那片与众不同的叶子，虽然难度很大，但一旦找到，便能带来意想不到的收获。

中间阶段：小心翼翼的传递

当我们确定了客户的“身份”，接下来就是小心翼翼地将这些信息和利益传递过去。每个信贷业务员都像是一个精明的小贩，在市场的角落里与不同的买家讨价还价。只是我们的“商品”是贷款利率的优惠、审批的便捷，而“买家”则是那些期待获得更好条件的客户。传递的过程中，我们需要小心翼翼，既不能让客户看出破绽，也不能让上级领导察觉异常，否则可能会引来不必要的麻烦。

最终阶段：客户满意，自己也得心应手

当一切顺利，客户感到满意时，我们自己也会有一种成就感。这并不是因为我们开出了多大的优惠，而是因为我们成功地为客户提供了额外的价值。就像在一场击鼓传花游戏中，当音乐停止时，你刚好把花传给了下一个人。这时的喜悦，是对自己智慧和手段的一种肯定。

后记：保持足够的清醒

这一切的前提是我们必须保持足够的清醒。在法律和道德的界限内行事，确保每一步都站在合规的道路上。毕竟，这个游戏虽然有趣，但一不小心就会触碰红线，面临严重的后果。因此，每一次返点都必须谨慎行事，既是为了客户，也是为了自己。在这个过程中，我们要学会如何在合规与灵活之间找到平衡，让每一次返点都像是一场精心策划的表演，既精彩又安全。

信贷业务员的工作，就像是在一场精心编排的游戏中寻找自己的位置，既要确保客户满意，又要保证自己的行为在法律的范畴之内。这不仅仅是一份工作，更是一场需要智慧和勇气的冒险。